Comparativo entre Sistema de Representação Comercial e Sistema de Franquias

Este texto tem o objetivo de criar um paralelo entre dois sistemas de administração que prioritariamente visam a comercialização de bens e serviços.

Para que a avaliação seja compreendida, é necessário o conhecimento das definições.

Pelo texto do art. 2° da Lei Brasileira de Franchising, Lei n° 8.955/94. “Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócios ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício. ”

À luz do Art. 710 do NCC “Pelo contrato de agência, ou representação comercial, uma pessoa assume, em caráter não eventual e sem vínculos de dependência, a obrigação de promover, à conta de outra, mediante retribuição, a realização de certos negócios, em zona determinada, caracterizando-se a distribuição quando o agente tiver à sua disposição a coisa a ser negociada. ”

A representação comercial – que têm por objetivo a comercialização. Assemelha-se, em verdade, à franquia empresarial, mas, em absoluto, não se confundem.

Enquanto o franqueado é um empresário independente, realizando negócios em seu próprio nome. Fiel a uma determinada marca, o representante comercial opera em favor de um ou mais empresários, agenciando negócios

A legislação de Franchising é enxuta estabelecendo um conjunto de obrigações de forma clara no que diz respeito a não existência de vínculos trabalhistas e fiscais entre a Franqueadora e Fraqueado. Outorgando ao Franqueador direito de controle e verificação contínua, que só nos contratos de franquia têm a possibilidade de serem exercidos. Mediante treinamento continuado, estratégica corporativa, pesquisa constante de mercado, propaganda e promoção permanentes. Por outro lado a contratação de um representante comercial requer cuidados para não caracterizar vínculo empregatício, tais como contratação somente de pessoas jurídicas constituídas. Sendo assim, para este fim e ainda a inscrição no Conselho Regional dos Representantes Comerciais.

Ademais o Contrato de Representação não implica em nenhum serviço post venda e sua função se esgota na mera colocação do produto. Tampouco o representante se sujeita a um esquema rígido de contratação, ou trabalha debaixo de um sistema de exclusividade.  Cabe ao Representante Comercial unicamente a intermediação da venda. Dessa forma, sendo vedado que este se responsabilize pelo recebimento dos valores. Ou seja, sua função esgota-se na entrega do pedido á empresa fabricante, ao passo que a loja Franqueada além de ser a responsável pela compra do produto da empresa fabricante é responsável também pela venda ao cliente final.

Dentre todos os aspectos apresentados acima que sobrepõe vantagens ao sistema de franquias se comparado ao de representação comercial, a vantagem considerada mais valiosa é o fato de que no sistema de franquias a marca se torna única na prateleira, com todo um sistema de apresentação (técnica de vendas, vitrine, lay out da loja, etc) voltados exclusivamente ás características principais de determinado produto, agregando um valor incomensurável à marca.  Isto sem falar nas vendas diretas e agressivas, às quais os franqueados por serem proprietários do seu negócio e conhecerem bem suas próprias regiões, se lançam com maior agressividade e desenvoltura.

Fazendo um paralelo entre franquia e representação comercial, chegamos à conclusão de que a franquia é um sistema que permite ao empresário Franqueador, valer-se da própria atividade e também beneficiar outros. Oferecendo oportunidade da notoriedade de sua marca, de terem acesso a um conjunto de metodologias empresariais e técnicas de administração. Que todavia não teriam alcançado sozinhos, se não após uma longa, difícil e extenuante série de tentativas, entre erros e acertos.

Resumindo as vantagens da franquia empresarial, por sobre a representação comercial, podemos concluir que:

A – Por suas qualidades intrínsecas, só o franchising:

– Multiplica novos negócios, com menores riscos;

– Procura oferecer o melhor produto a um preço competitivo;

– Fomenta o crescimento de outros setores, incluindo o industrial;

– Gera novos empregos;

– Dissemina novas tecnologias e aprimora serviços;

– Prioriza o desenvolvimento de produtos com qualidade;

– Constitui uma ferramenta para formação de novos empresários;

– Qualifica mão-de-obra;

– Propicia economia de escala;

– Agrega valor a marca.

B – Por suas características ele:

– É um sistema, pois baseia-se em parceria;

– É abrangente, …. pois atua em diversos segmentos;

– É ágil … pois responde prontamente aos anseios do mercado;

– É direto …. pois evita as morosas hierarquias.

C – Por tudo isto ele é um sistema vencedor, proporcionando:

– Expansão avançada através de capilaridade comercial;

– Descentralização organizada através de alto grau de motivação

dos administradores (porque donos) de cada subsistema operacional;

– Coesão organizacional

– Integração do canal distributivo através de intensa, sinergética

e integrada difusão de suas atividades.

Autora:

Alessandra Rech Tortelli – Consultora Conex Varejo – Especializada em Franquias

Correções: Regianne A. Leal Monteiro–  Advogada – OAB/SC 41.195

Fontes: Ambito Jurídico

Artigo escrito pelo Dr. Luiz Felizardo Barroso no site do IAB – Instituto dos Advogados Brasileiros

Alessandra Tortelli

Alessandra Rech Tortelli é CEO da Conex Negócios, graduada em Administração possui MBA em Gestão de Varejo, Gestão de Franquias e Varejo Omnichannel. Trabalhou como consultora interna e gerente de grandes empresas, como: Tintas Renner, Arezzo, Portobello Shop, Mormaii, Confecções Brandili etc, em 2010 fundou a Conex Negócios, empresa de consultoria focada em Estruturação e Expansão de Empresas, também é palestrante, professora e idealizadora da startup ConexHub. A Alessandra adora desafios e estar conectada com empreendedores, promovendo trocas, experiências e conhecimento. Ela acredito que todos estamos interligados, que o desafio de um, é o desafio de todos!